5 décembre 2022

Comment préparer son dossier d’achat ?

Question épineuse.

Vous marchez dans la rue, croisez quelqu'un, que retenez-vous de cette personne ?
Son apparence, son attitude, une émotion, des éléments avec lesquels vous allez vous construire une opinion, sans même avoir échangé un mot. C'est bête mais ça fonctionne comme ça, et il faut le savoir.

Quand on présente son dossier d'achat immobilier à son banquier par mail avant une rencontre, le même mécanisme se met en place. Il va juger de la pertinence de ce dernier et se faire un avis, sans même que vous ne puissiez le défendre.

Mais alors c'est perdu d'avance ?

Négatif, vous avez une longueur d'avance puisque vous allez anticiper ce comportement.

Votre dossier sera beau propre organisé, il doit donner envie de le lire, intriguer son lecteur.
Ne négligez pas la forme, intégrez une page de garde soignée (elle est le visage de votre dossier), un sommaire, des numéros de page et surtout une histoire à raconter, c’est important.
Rassurez aussi les contreparties sur vos capacités financières, n’ayez pas peur de montrer vos finances !

Si la première impression non verbale est positive, la probabilité d’un dénouement favorable est augmentée.

En résumé :
Eveiller la curiosité, saisir l’attention, convaincre.

Alors, on en a marre de se faire recaler ?

*Les conseils n’engagent que ceux qui les suivent

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